就像良马需要伯乐来发现，人才需要领导来挖掘一样。一个好的产品也需要有能够驾驭他的智慧的客户。这是产品前期的导入为什么会需要时间的原因。产品在导入期的时候，需要能够早发现他并能够将产品的利益点与自己的核心诉求很好地结合起来的“领导者”客户。只有他们才能让产品的价值得到最大的体现。只有他们才能够让产品展现出其强大的生命力和价值。
吉米特发展到今天，依赖于一批智慧的纺织行业的老板，他们能够很好低理解自己的管理需求，也能够很快地发现新技术所能给他带来的价值。我们的最初的10个客户，现在的规模比3年前基本上都实现了巨大的增长，有的甚至实现了规模的翻番。这里面有什么必然的联系吗？这个问题一直在我到大脑中盘旋，现在我逐步发现出其中的一些内在逻辑和规律。
从我们产品的最初开发落脚点来说，我们是发现了纺织企业的一个很关键的结点——布匹的检验。按照正常的思维逻辑来说，布匹的检验并不能是纺织的核心环节，布匹的生产才是。但是，事实上，在纺织品的管理上来说，抓住布匹的检验这个环节，可以解决管理上的很多问题。就像第五项修炼里说的，我们在生活中往往不能发现系统的真正杠杆作用点。我们很多的精力都放在了问题的表面上了。在纺织行业也是如此。当很多的老板都把精力放在了生产等环节的时候，他们忘了，其实形成一个有效的信息流才是管理的关键所在。而吉米特的验布机伴侣正式在这样的思路下诞生的！为什么布匹的生产的关键环节在布匹的检验上呢，首先，只有在布匹的检验环节，才是对布匹的信息进行非常详细的梳理。这一点无论在生产环节还是在销售环节都是做不到的。布匹检验是对布匹基本信息的最详细的挖掘。因此，这个环节只要能够将信息客观、准确低记录并实现信息共享，则向前可以追溯布匹生产的过程，向下可以轻松实现库存、销售的管理。第二，布匹的检验环节是实现布匹身份认证的基础。布匹在生产环节，状态变化大，没有固话，而到了布匹检验环节，布匹状态已经确定，因此，对布匹的信息可以准确低确定下来。这个时候对布匹信息进行准确记录和共享，可以对每个布匹一个身份信息。确保在流通环节轻松掌控布匹的状况。第三，布匹检验环节目前的问题是自动化程度太低，效率低下。录入方式非常原始，这也给布匹信息的管路带来巨大障碍，这也是需要采用新的技术进行自动化改造的原动力。
那么，吉米特验布机伴侣究竟给纺织和服装企业带来了什么？我们可以确定，在验布机上安装了吉米特验布机，可以为纺织企业带来如下的几点价值。
第一，提高疵点录入的效率。传统的布匹疵点录入方式是验布工进行手动录入，然后在通过现场的录入人员将手动录入的信息录入到电脑。这种方式占用了大量的验布工的时间。录入效率很低。有了吉米特验布机伴侣，在遇到疵点的时候，验布工轻轻一点设备上的相应键盘，就可以将疵点录入到设备。
第二，实现了信息的实时共享。验布工录入疵点后，疵点的信息立即同步到与设备相连的电脑上，这样，企业的管理者可以随时了解布匹检验的进度和布匹的质量状况。信息共享还有一个重要的好处，那就是，布匹管理井然有序，不会在出现布匹丢失等情况了。
第三，实现了现场管理的责任明确，信息可追溯。由于布匹的检验对应到人，布匹的疵点录入也是责任到人，因此，在布匹出现任何问题，均可以进行追溯，管理责任明确。验布工在实现验布的开始，就通过自己的身份登录到设备，这样验布工的工作量和工作质量全部都可以体现出来。
第四，让布匹的信息流动起来，每匹布验布完成，吉米特验布机伴侣会将布匹的信息通过标签的形式打印出来，验布工将标签贴在布匹上，让每匹布拥有一个身份证，标签通过数字、文字和条码的形式，记录布匹的质量等级和疵点信息。一方面，在库存管理中，通过扫码枪可以轻松实现库存状态的转移。另一方面，到任何地方，均可以轻轻一扫，即可了解布匹的全部信息。
总之，吉米特验布机伴侣是一款设计精巧，使用方便，管理有效的产品系统。通过利用这套产品和系统，一方面可以改善纺织和服装企业的管理方式，实现管理方式从粗放式向精细化方面转变。另一方面，可以极大提升布匹管理效率和验布效率，节省人工。
最初发现我们产品的那些纺织行业的老板，并不需要我们费很多的口舌，我们在对产品的核心功能进行讲述完成后，他们立即会说，哦，这就是我正在寻找的产品。然后他们会给我们很多有益的建议，来改进我们的产品，因此，我们的产品发展到现在，走向完善，也离不开这些最早的客户的支持和指导。其实，一个创新的产品必然也是一种思维方式，一种管理方式的进步。而这就能够体现老板的思维和管理精神。当他们的管理精神达到一定的程度的时候，他们就能够和好的产品产生共鸣。这就是为什么我们的客户能够在纺织行业整体状态比较低迷的情况下仍然阔步前进的内在逻辑。
现在，吉米特在全国的纺织和服装企业中寻找更多能够发现他的伯乐，我们期待着更多聪明的老板了解并认识我们，这样，一方面我们能够为纺织行业做更多的贡献。另一方面，我们也可以不断地壮大，并为纺织行业的自动化、信息化做更多有益的事情。
